Suivi d’exportation

Dans les conditions les plus concurrentielles, l’exportation en Chine dépend fortement de la compétence et de la créativité des distributeurs chinois. Un accord de long terme avec le partenaire chinois, un modèle de collaboration et un système d’introduction de produits dans le marché ne garantiront nécessairement pas une démarche réussie et un volume croissant d’exportation.

Les causes peuvent être multiples : un éloignement pour le distributeur chinois des conditions agréées pour l’introduction et promotion du produit, des modifications introduites à l’opération pendant sa période de validité, l’introduction pour le distributeur des produits de marques et fabricants concurrents en dépit du produit du client, des changements dans la situation du marché qui demandent une altération de la gamme de produits ou des modifications que le produit devrait subir une fois exporté.

Pour prévenir ce genre de situation dans un cadre d’exportation croissante, il est nécessaire de surveiller non seulement l’activité du distributeur chinois, mais aussi de suivre en temps réel la situation du marché.

En étudiant les activités des fabricants et distributeurs de produits concurrents, la variation de la position relative des distributeurs dans le secteur, l’apparition de nouveaux canaux de distribution des changements dans les préférences des consommateurs, l’émergence de nouveaux phénomènes économiques, il devient possible de faire de ces facteurs des opportunités pour augmenter le niveau d’exportation plutôt que des obstacles. Nous proposons à nos clients une solution intégrale permettant de former une image complète de l’état du marché, visant à tourner ces situations au profit de l’initiative d’exportation.

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