Introduction de produits dans le marché

La Chine est un marché devenu hautement concurrentiel. Les importateurs et distributeurs locaux chercheront à introduire un produit à l’aide des méthodes qui, selon leur optique, soient les mieux adaptées aux caractéristiques du marché chinois et aux besoins et préférences des consommateurs ou clients institutionnels locaux.

Mais les méthodes de promotion utilisées par les importateurs et distributeurs chinois ne seront pas toujours bien adaptées à une image de marque créée par le fabricant étranger, et l’importateur chinois ne s’occupera pas toujours de la promotion de la marque du fabricant, visant avant tout à exposer sa propre firme.

Il arrive souvent que l’importateur ou distributeur chinois veut conduire sa propre politique de prix, avec les marges et canaux de vente qui lui garantiront de gros revenus avec des marges importants sur un petit volume de distribution, tout en essayant de transmettre au fabricant étranger une partie ou la totalité des coûts de promotion et la publicité du produit.

Nous conseillons à notre client dans l’introduction de produits dans le marché chinois, cherchant à arriver au système le plus avantageux pour le client.

Une collaboration avec des agences de publicité chinoises nous permet avec l’accord du client et en coopération avec le distributeur chinois, de concevoir un modèle effectif pour la promotion du produit qui conviendra à l’image de marque créée par le client et destinée à obtenir les conditions de vente les plus avantageuses pour le client.

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